Growth y Marketing
Estrategia de growth cross-product, funnels de conversion, campanas de ads y playbooks de retention para el ecosistema MavelPoint.
Flywheel del Ecosistema
Tres ciclos que se refuerzan entre si y generan growth organico en todo el ecosistema MavelPoint.
Como funciona el Flywheel
MavelPoint crece a traves de ciclos product-led donde cada accion de usuario genera visibilidad que atrae al siguiente. Cada ciclo alimenta a los demas: los artistas atraen a la industria, la industria atrae a mas artistas, y el contenido capta atencion fuera de la plataforma.
Ciclo 1 — Atraccion de Artistas
El motor principal de growth. Cada artista que comparte su MavelTree se convierte en un canal de distribucion de la plataforma.
Ciclo 2 — Contenido (MavelCam)
El contenido en video genera visibilidad viral. La marca de agua de MavelCam convierte cada clip compartido en un ad organico.
Ciclo 3 — B2B
El ciclo de mayor apalancamiento. Una sola agencia que hace onboarding trae de 10 a 200 artistas de golpe, mas sus miembros de equipo.
Ciclo 4 — Comunidad (Local Circuit)
Unico porque trae a miembros de la comunidad que no son de la industria a MavelPoint por primera vez, expandiendo el alcance mas alla del circulo musica profesional. Cada artista que compite impulsa a toda su audiencia social hacia la plataforma.
El Funnel
Seis etapas, de desconocido a promotor. La activacion es la etapa mas critica.
Etapa 1 — Awareness
Metrica clave
Visitantes unicos semanales
Canales por prioridad
Etapa 2 — Acquisition
Metrica clave
Registros por semana
Puntos de conversion
- • Registro en la web (homepage, paginas de features)
- • CTA "Crea el tuyo" en MavelTree
- • Flujo de onboarding de MavelCam
- • Link directo (referido, email, QR)
Reduccion de friccion
- ✓ Registro rapido (campos minimos requeridos)
- ✓ Inicio de sesion social (Google, Apple)
- ✓ SSO para equipos de agencia
- ✓ Plan gratuito realmente util
Etapa 3 — Activation
ETAPA MAS CRITICA
La activacion es el momento de mayor apalancamiento. Si un usuario nuevo no llega a su "momento aha" en 7 dias, es muy probable que lo pierdas.
Objetivos
50%
Activacion en 7 dias
<10 min
Tiempo hasta compartir el primer EPK
Hitos de activacion por persona
DJ
EPK con bio + foto + al menos un link de musica
Productor
EPK con bio + al menos un release
Agencia
Agrega un artista, envia un booking o invita a un miembro del equipo
MavelCam
Graba y sube al menos un clip
Tacticas de onboarding
Etapa 4 — Retention
Metricas clave
WAU/MAU >0.4
Ratio de stickiness
>25%
Retention a 30 dias
Motores organicos
- • Consultas de booking entrantes
- • Gestion del calendario de gigs
- • Compartir MavelTree (valor continuo)
- • Consulta del panel de analytics
- • Integracion con MavelCam
Disparadores push
- • Email de resumen semanal
- • Notificaciones de booking
- • Recordatorios de releases
Etapa 5 — Revenue
El plan gratuito debe ser genuinamente util: alimenta el flywheel. Los ingresos llegan por triggers de upgrade naturales cuando artistas y agencias alcanzan los limites del plan, no por restringir el valor central.
Reparto de features: Gratis vs De pago
| Feature | Gratis | De pago |
|---|---|---|
| EPK | Basico (bio, foto, links) | Completo (embeds de media, press kit, secciones personalizadas) |
| Bookings | Recibir consultas | Gestionar, rastrear, calendario, contratos |
| Analytics | Contador de vistas basico | Detallado (fuentes, geografia, tendencias) |
| MavelTree | Con marca (badge de MavelPoint) | Dominio personalizado, sin badge |
| Equipo | Individual | Multi-usuario, roles, espacio de trabajo compartido |
Nota de pricing: Ofrece descuento anual para reducir churn y aumentar LTV. Los prompts de upgrade aparecen en puntos de friccion naturales, nunca como pop-ups ni interrupciones.
Etapa 6 — Referral
Organico (pasivo)
- • Link de MavelTree en la bio (siempre visible)
- • Marca de agua de MavelCam en clips compartidos
- • Badge "Powered by MavelPoint" en EPKs gratuitos
Activo (con prompt)
- • Funcion de invitacion dentro de la app (comparte con otros artistas)
Industria (multiplicador)
- • Onboarding de roster de agencia = 10-200 artistas por agencia
Prioridades Estrategicas
Lista ordenada de donde invertir recursos de growth. Activacion primero, siempre.
Activacion
Lleva a los nuevos registros a su "momento aha" en minutos. Todo lo demas es inutil si los usuarios nunca se activan.
Retention
Haz que los usuarios activados vuelvan. Un balde con fugas desperdicia cada euro invertido en acquisition.
Acquisition
Vierte trafico en el funnel solo cuando la activacion y la retention esten sanas.
Revenue
Monetiza de forma natural con triggers de upgrade. El plan gratuito alimenta el flywheel; no lo restrinjas antes de tiempo.
Referral
Amplifica con mecanicas intencionales solo cuando la experiencia base sea solida.
Panel de Metricas
Los 10 numeros que definen si el growth esta funcionando.
Metricas Principales
| Metrica | Objetivo | Etapa |
|---|---|---|
| Registros | Creciendo semana a semana | Acquisition |
| Tasa de activacion | >50% | Activacion |
| Tiempo hasta activacion | <10 minutos | Activacion |
| Retention a 7 dias | >40% | Retention |
| Retention a 30 dias | >25% | Retention |
| WAU/MAU (stickiness) | >0.4 | Retention |
| Conversion gratis → pago | >3% | Revenue |
| MRR | Creciendo mes a mes | Revenue |
| CAC | <1/3 del LTV | Eficiencia |
| NPS | >40 | Satisfaccion |
Marco de Experimentacion
Como probar, medir e iterar en iniciativas de growth.
Que Testear
Variaciones de onboarding
Numero de pasos, copy, orden de campos, omitible vs obligatorio
Triggers de activacion
Nudges, prompts, timing de la primera entrega de valor
Prompts de upgrade
Ubicacion, copy, tratamiento visual, timing
Secuencias de email
Asuntos, hora de envio, tipo de contenido, CTA
Pricing
Puntos de precio, nombres de planes, agrupacion de features, descuento anual
Reglas para los Tests
Campanas de Pago — Estrategia de Plataforma
Cuando usar Google Ads, Meta Ads o ambos. Presupuesto 1-5K$/mes, siempre bilingue EN+ES.
Marco de Decision por Plataforma
Usa Google Ads cuando...
- • Existe intencion de busqueda activa ("DJ EPK builder", "electronic music press kit")
- • Se necesita trafico de alta intencion, parte baja del funnel
- • Hay patrones de busqueda claros en tu categoria
Usa Meta Ads cuando...
- • Se necesita segmentacion por intereses y comportamiento (Ableton, Pioneer DJ, Beatport)
- • Estas construyendo awareness en un segmento nuevo
- • Tienes creatividades fuertes en imagen o video
- • El target es B2B (segmentacion por cargo para agencias/promotores)
Usa ambos cuando...
El presupuesto es de 3K+$/mes con objetivos diferenciados por plataforma (ej. Google para registros, Meta para awareness/retargeting).
Campanas de Pago — Google Ads
Estrategia de campanas de busqueda para captar usuarios de alta intencion.
Audiencia y Keywords
Estrategia de keywords
Enfocate en keywords long-tail con intencion clara. Usa concordancia de frase y exacta solamente: la concordancia amplia desperdicia presupuesto a este nivel de gasto.
Senales de audiencia
Agrega senales de audiencia de produccion musical, DJing e intereses de la industria musical para mejorar la calidad de la segmentacion.
Tipos de Campana
Estrategia de Pujas
Campanas de Pago — Meta Ads
Estrategia de campanas en Facebook e Instagram para awareness y segmentacion por intereses.
Definicion de Audiencia
Apilamiento de intereses
Combina intereses relacionados para afinar la segmentacion: Ableton + FL Studio + Pioneer DJ + Beatport + freelancer.
Audiencias lookalike
Construye a partir de registros existentes. Empieza con lookalike al 1%, expande a 2-3% a medida que crecen los datos.
Segmentacion B2B por cargo
Segmenta por booking agents, promotores de eventos, managers de talento, A&R por cargo para campanas de industria.
Nota de idioma: Siempre ejecuta ad sets separados para EN y ES. No mezcles idiomas en un mismo ad set.
Tipos de Campana
Estrategia de Pujas
Asignacion de Presupuesto
Como repartir 1-5K$/mes entre plataformas, campanas y retargeting.
Reparto del Presupuesto
80%
Prospeccion
Campanas de audiencia nueva en Google y/o Meta
20%
Retargeting
Visitantes del sitio, abandonos de registro, activaciones parciales
Reserva de retargeting: Mantiene siempre $200-500/mes asignados a retargeting. Es el gasto con mayor ROI en presupuestos pequenos: las personas que ya visitaron tienen muchas mas probabilidades de convertir.
Cadencia de Optimizacion
| Semana | Accion |
|---|---|
| Semana 1 | No toques nada. Deja que las campanas recopilen datos y salgan de la fase de aprendizaje. |
| Semana 2 | Revisa CTR, CPC y CPL. Pausa las que claramente no funcionan (CPC alto, cero conversiones). Anota las ganadoras tempranas. |
| Semana 3 | Redirige presupuesto hacia los ad sets y keywords ganadores. Duplica lo que funciona. |
| Semana 4 | Escala los ganadores o itera con nueva creatividad/copy. Elabora el informe mensual. Decide la estrategia del mes siguiente. |
Retention y Engagement
Mantener a los usuarios activados volviendo y reducir el churn.
Senales de Churn
- ✕ Sin login durante 14+ dias tras la activacion
- ✕ EPK incompleto tras 7 dias
- ✕ Cero consultas de booking recibidas
- ✕ Link de MavelTree nunca compartido
- ✕ Emails de resumen semanal sin abrir durante 3+ semanas
Tacticas de Reactivacion
- ✓ Disparar email "completa tu perfil" en el dia 3
- ✓ Enviar resumen de "nuevas funciones" a usuarios inactivos
- ✓ Notificar cuando alguien ve su EPK
- ✓ Recordatorios de releases vinculados a fechas de distribucion
- ✓ Retargeting con Meta Ads ($5-10/dia)
Secuencias de Email del Ciclo de Vida
| Disparador | Timing | Objetivo |
|---|---|---|
| Bienvenida | Inmediato | Guiar al constructor de EPK, establecer expectativas |
| Perfil incompleto | Dia 3 | Impulsar la activacion de usuarios que se registraron pero no completaron el EPK |
| Tip post-activacion | Dia 7 | Compartir un tip de power-user (MavelTree, analytics, bookings) |
| Resumen semanal | Semanal | Vistas del EPK, actividad de bookings, nuevas funciones |
| Recuperacion | Dia 30 (inactivo) | Destacar lo que se estan perdiendo, nuevas funciones desde su ultimo login |
Modelo de Growth Local Circuit
Viralidad a nivel comunitario — algo que la mayoria de herramientas B2B SaaS nunca logran.
La Matematica del Multiplicador
Etapas de Growth
Etapa 1 — Semilla (Q3 2026)
Hacer onboarding manual de 5-10 promotores. Ejecutar 10-20 ediciones piloto. Aprender patrones de votacion, tasas de conversion y engagement de artistas.
Etapa 2 — Prueba (Q4 2026)
Optimizar el flujo de votacion para conversion. Agregar CTAs post-voto para registro de artistas. Construir sistema de feedback de promotores. Objetivo: 50+ ediciones.
Etapa 3 — Escala (2027)
Habilitar conexiones de promotores entre ciudades. Construir la red local de artistas. Local Circuit se convierte en un motor de descubrimiento autosustentable.
Metricas Clave
| Metrica | Definicion | Objetivo |
|---|---|---|
| Ediciones creadas | Nuevas ediciones por mes | Creciendo MoM |
| Artistas por edicion | Registros promedio | > 15 |
| Votos por edicion | Total de votos emitidos | > 200 |
| Tasa votante → registro | % de votantes que crean cuenta | > 2% |
| Retencion de promotores | % que crea una segunda edicion | > 50% |
| Conexiones entre ciudades | Promotores conectando con artistas de otras ciudades | Futuro |